Le Business model est la première étape lors de la création de votre entreprise. Il s’agit d’ailleurs de la première partie d’un business plan et tout le déroulé de ce dernier se construira autour. On le trouve également sous le nom de « business d’affaires » ou « modèle économique ».
Clui-ci représentera une synthèse de vos idées et de votre travail de réflexion concernant votre business. Votre principal objectif est de vous démarquer de la concurrence et donc présenter ce petit plus qui fera toute la différence.
Le but est de faire comprendre à vos collaborateurs mais aussi à vos potentiels investisseurs quelle valeur vous créez en montant votre entreprise. Celle-ci doit sortir du lot et apporter une plus-value au marché dans lequel vous allez développer votre activité.
Dès que vous décidez de vous lancer dans votre activité, il faut au préalable se poser une multitude de questions et surtout réussir à y répondre.
Quelles sont les parties d’un business model?
Le model d’affaires est là pour expliquer votre future entreprise et son fonctionnement. Il doit éclaircir votre projet et décrire l’idée que vous vous faites de votre business.
Ce document doit absolument présenter les parties suivantes :
- Présentation de votre entreprise
- Produits ou services vendus
- Proposition de valeur
- Clients et cibles de l’entreprise
- Partenaires et ressources clés
- Canaux de distribution
- Prix et structures des coûts
Comment construire un business model?
Il est indispensable d’utiliser le bon logiciel et les bons outils afin de créer votre business model. Dans la majorité des cas, le business model canvas sera votre principal allié.
En effet, ce modèle est polyvalent et s’adapte à tous les types d’entreprise, dans n’importe quelle industrie.
Que remplir dans le modèle?
La proposition de valeur
- L’offre de votre entreprise
- Vos produits et services
- Votre valeur ajoutée
Le segments de clients
- Cible et segment cible
- Type de clients
Les canaux
- Les canaux de distribution
- Votre SAV
- Les points de contact pour les clients
La relation client
- Communauté de clients
- Assistance
- Fidélité de votre segment
Les ressources clés
- Locaux et matériel utilisés
- Fonds financiers
- Ressources humaines
Les activités clés
- Production
- Logistique
- Site Internet et web
Les partenaires clés
- Fournisseurs
- Partenariats
- Clients ?
Les flux de revenus
- Revenus de l’entreprise
- Prix fixes ou variables?
- Forfaits?
La structure des coûts
- Coûts de fabrication
- Gestion des ressources
- Structure des coûts
Quelle différence entre business model et business plan?
Attention ! Il ne faut pas confondre business model et business plan. En effet, le business model fait partie de votre business plan final mais pas que…
Le Business model est là pour présenter votre vision stratégique de votre entreprise et la proposition de valeur que vous lui attribuez. C’est à dire exposer le lien entre l’offre du marché, vos potentiels clients et leurs demandes.
Le Business Plan quant à lui expose les moyens opérationnels mis en oeuvre pour arriver à votre but. Que ce soit en terme de logistique ou de moyens financiers, vous démontrez quels seront vos atouts pour réussir à développer votre projet.
